Отельеры Москвы стимулируют спрос

По данным Hotel Advisors в выборке IBC Real Estate, по итогам первых двух месяцев 2026 года загрузка гостиниц Москвы увеличилась до 68% (+2 п.п. г/г). Индикатор вырос почти во всех ценовых сегментах в диапазоне от 1 п.п. до 4 п.п., что обусловлено повышенным спросом при сниженных тарифах в период продолжительных праздничных дней. Снижение загрузки продемонстрировали только люксовые отели – на 6 п.п. г/г.
В начале 2026 года отельеры Москвы снизили тарифы на проживание для стимулирования спроса. Так, по данным Hotel Advisors в выборке IBC Real Estate, в целом по рынку средняя цена на номер снизилась на 3% г/г до 11,1 тыс. руб., а доходность – на 1% г/г до 7,5 тыс. руб. Для сравнения, за аналогичный период 2025 года средняя цена на номер увеличилась на 12% г/г (до 11,5 тыс. руб.), а доходность – на 3% г/г (до 7,6 тыс. руб.).

Операционные показатели отелей Москвы, январь-февраль 2024–2026

Одним из ключевых индикаторов эффективности гостиничного бизнеса выступает доходность на номер, при расчете которого учитывается как загрузка, так и средняя цена на номер. При том, что на протяжении последних лет на рынке гостиничных услуг наблюдается рост расходов на трудовые ресурсы, эксплуатацию и обслуживание номеров, уровень доходности практически не меняется. Это говорит о необходимости поиска новых способов повышения эффективности операционного управления.

За первые два месяца 2026 года тарифы на проживание были скорректированы практически во всех ценовых сегментах. Так, согласно данным Hotel Advisors в выборке IBC Real Estate, по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года наибольшее снижение средней цены на номер зафиксировано в высоком ценовом сегменте – на 7% (13,8 тыс. руб.). В верхнем пределе высокого и верхнем пределе среднеценового сегментов снижение составило 4% (18,2 тыс. руб. и 10,5 тыс. руб. соответственно). Данная динамика отразилась и на доходности на номер: наибольшее снижение индикатора зафиксировано в люксовом сегменте – на 12% (18,8 тыс. руб.), а также в высоком ценовом сегменте – на 7% (9,0 тыс. руб.). 

Операционные показатели гостиниц Москвы по сегментам, январь–февраль 2026

Несмотря на рост уровня загрузки в первые 2 месяца текущего года, по итогам года аналитики IBC Real Estate прогнозируют сохранение значения на уровне, сопоставимом с показателем прошлого года. Снижение возможно в пределах 1–2 п.п. (до 73% по году в целом), что будет связано с переходом потребителей к экономии и неготовности тратить на путешествия.

При этом, даже сохранение загрузки или ее минимальное снижение совокупно по году не приведут к значительному снижению стоимости размещения, прогнозируют аналитики IBC Real Estate. Снижение тарифов возможно в отдельные месяцы, когда конкуренция между отельерами за отдыхающих россиян и немногочисленных иностранцев значительно возрастает – именно эта тенденция наблюдалась в январе-феврале этого года. В целом по году возможность значительно снижать тарифы у отельеров отсутствует ввиду сохраняющегося роста стоимости обслуживания, эксплуатации и дефицита кадров. Кроме того, важно учитывать, что рынок также сталкивается с усилением конкуренции со стороны альтернативных форматов размещения, куда перетекает часть спроса. Так, по прогнозу IBC Real Estate, средняя цена на номер по итогам года будет на уровне 11,5 тыс. руб. (+4% г/г), доходность на номер – 8,4 тыс. руб. (+2% г/г). 

Таким образом, рынок гостиничных услуг вступает в фазу работы над операционной эффективностью в условиях ограниченного спроса. Ключевым драйвером роста становятся не столько внешние факторы, сколько внутренние инструменты: оптимизация издержек, гибкое ценообразование и способность быстро адаптироваться к меняющимся потребительским предпочтениям. Дальнейшая динамика будет определяться тем, насколько успешно отельеры смогут адаптировать свои продукты под запросы гостей.